Henry Richter

Henry Richter es el jefe del departamento de aviación de Jets Privados y tiene 11 años de experiencia profesional. Dirige a los consultores de aviación, forma a quienes se incorporan al equipo y desarrolla los métodos con los que se reduce el coste de los vuelos privados para los clientes. Habla inglés, griego y ruso.

También prepara la documentación con la que la empresa se presenta a licitaciones de compañías que contratan vuelos privados, y negocia con socios y clientes clave. Forma parte del equipo de Jets Privados, bróker de aviación de negocios con oficina principal en Madrid-Barajas y oficinas en Niza, Hamburgo y Lárnaca.

Áreas de responsabilidad

Dirección del departamento de aviación y formación de los consultores;
Recomendaciones y métodos que reducen el coste de los servicios de aviación de negocios para los clientes, y estrategia del departamento;
Motivación del equipo, indicadores de rendimiento (KPI), seguimiento de resultados y automatización del trabajo rutinario;
Relación con socios y clientes clave;
Documentación para licitaciones y participación de la empresa en ellas;
Negociaciones con socios y clientes en nombre de la empresa.

Cómo llega su trabajo al cliente

En la práctica, abaratar un vuelo significa comparar varios operadores para la misma ruta, comprobar si encaja una clase de avión más pequeña o un aeropuerto distinto y revisar los Empty Legs y el Jet Sharing cuando las fechas lo permiten. Henry forma a los consultores para que trabajen así en cada solicitud, también en las urgentes.

Un ejemplo: Madrid-Niza según la clase de avión

La clase de avión es lo que más pesa en el precio. Para un vuelo de ida de Madrid a Niza, de 957 km, el avión completo cuesta:

Clase	Avión	Tiempo de vuelo	Precio
Jet ligero	Citation CJ3	1:50 h	desde 11 000 €
Jet mediano	Citation XLS+	1:45 h	desde 13 500 €
Jet súper mediano	Challenger 350	1:42 h	desde 17 500 €

Para cuatro pasajeros con equipaje normal suele bastar un jet ligero, y la diferencia con un súper mediano es de 6500 € en un solo trayecto. Como referencia, la hora de vuelo cuesta desde 3200 € en un jet ligero, 4500 € en un jet mediano y 6300 € en un jet súper mediano. Las tasas aeroportuarias y el handling se añaden en el presupuesto; en las salidas desde España no hay impuesto por pasajero en los vuelos privados.

Licitaciones para empresas

Las empresas con muchos vuelos al año a veces eligen proveedor mediante un concurso. Henry prepara la documentación necesaria y presenta la oferta de Jets Privados. Para una licitación, envíe las rutas y el número de vuelos previstos, el número de pasajeros, la clase de avión requerida y el plazo de presentación de ofertas.

Cuándo escribir a Henry

licitaciones y peticiones formales de oferta de empresas que buscan un proveedor de vuelos privados;
consejo para planificar una serie de vuelos de modo que cueste menos, eligiendo la clase de avión, los aeropuertos y las fechas;
colaboración con operadores y otros socios del sector;
atención en inglés, griego o ruso, por ejemplo para clientes de Grecia y Chipre o para los clientes de habla rusa que viven en España.

Para un viaje puntual es más rápido escribir a los consultores a vuelo@sandra.aero: indique la ruta, las fechas, los pasajeros, el equipaje y si viajan mascotas, y el equipo le responderá a cualquier hora.